發布時間：2015-04-18所屬分類：經濟論文瀏覽：1次
摘 要： 摘要：商品銷售十分重要。企業需要盡最大努力來加強這一職能。其具體的活動包括：尋找和識別潛在顧客，接觸與傳遞商品交換意向信息，談判，簽訂合同，交貨和收款，提供銷售服務。然而，進行商品銷售是有條件的。要順利進行商品交換的有關條件包括：①至少有
摘要：商品銷售十分重要。企業需要盡最大努力來加強這一職能。其具體的活動包括：尋找和識別潛在顧客，接觸與傳遞商品交換意向信息，談判，簽訂合同，交貨和收款，提供銷售服務。然而，進行商品銷售是有條件的。要順利進行商品交換的有關條件包括：①至少有兩個主體，他們分別擁有在自己看來是價值相對較低、但在對方看來具有更高價值的有價物(商品、服務的貨幣)，并且愿意用自己所擁有之物來換取對方所擁有的有價物;②他們彼此了解對方所擁有的商品的質量和生產成本;③他們相互之間可以有效地進行意見溝通。例如洽談買賣條件，達成合同;④交易發生后他們都能如意地消費和享受所得之物。但是常常發現，這些條件不是處處成立的，因此企業經常會面臨銷售困難的局面。為了有效地組織商品銷售，將企業生產的商品更多地銷售出去，營銷部門就不能僅僅只做銷售工作，還必須進行市場調查研究、組織整體營銷、開發市場需求等活動，而且要等到后面這些工作取得一定效果以后，才進行商品銷售。
關鍵詞：市場營銷,經濟戰略,經濟貿易論文發表
企業銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內對于該商品有購買力的欲購數量。如果某種商品的市場需求確實存在，而且企業知道需要的顧客是誰，在哪里，就可以順利地進行商品銷售。
由于生產分工和商品生產本身在不斷地創造著市場需求，因此，籠統地講，潛在市場需求總是存在的。問題在于人們現實需要的商品是不是市場上供應的商品。經常存在的商品銷售困難的根源在于市場上供應的商品不是人們現實需要的商品，或者說，市場上的商品與人們的現實需要(期望)之間存在著差異。這個問題一方面造成了商品銷售困難，而另一方面造成部分顧客的需要得不到滿足。
市場營銷(Marketing)，又稱為市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。營銷人員針對市場開展經營、銷售行為。
1、企業市場營銷概念和意義
市場營銷是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程，在應用中又可以被成為市場學、市場行銷或行銷學。營銷是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。市場營銷主要通過企業自身進行價值創造，將企業資源價值進行交換和聯系，形成完整的市場營銷網絡，將企業資源價值進行轉化和提高，實現對企業資源的優化。
在進行市場營銷的過程中，營銷人員要確保營銷行為滿足市場主要生產和價值的需要，需要對企業的商務活動進行促進，提高企業在市場經濟下的相關效益。營銷人員可以通過市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品促銷等一系列與市場有關的企業業務經營活動。企業市場營銷可以確保企業在市場經濟發展下占據主動地位，提高對市場的適應能力，確保自身又好又快發展，實現企業的經濟性戰略目標。
2、企業市場營銷存在的問題
2.1、企業營銷水平較低
在當前的企業發展過程中，企業自身資源受限制，缺乏自身市場營銷研發機構在很大程度上導致營銷出現斷節，導致我國企業營銷水平整體較為低下。企業不能夠在商品上市后，對商品建立完善的跟進市場調查分析體統，導致收貨售貨渠道供求出現脫節，營銷水平低下。除此之外，一些企業對自身營銷不重視也在一定的程度上導致企業營銷水平較低。一些企業認為營銷是一種促銷，對營銷認識存在嚴重誤區，導致企業品牌效應低下。
2.2、企業營銷理念較差
企業在進行營銷的過程中營銷理念較差也是當前的一項重要問題。在對自身市場營銷工作進行展開的過程中，企業缺乏營銷技巧，缺少科學化的營銷戰略指導方針，導致企業營銷道德地下，出現營銷漏洞或不良，產生大量劣質商品營銷問題，造成企業營銷危機。企業對營銷缺乏統一理念指導，缺乏相關政策管理和控制，對企業營銷操作過程缺乏嚴格監督，都在很大的程度上導致營銷效果降低。
2.3、企業營銷創新意識弱
在當前的企業營銷過程中，企業對自身的產品創新認識較為低下，缺乏對營銷模式的創新管理和創新實施，導致企業營銷效益低下，企業發展緩慢。企業在進行市場營銷的過程中，將主體營銷模式全部生搬硬套，對營銷模式進行拿來主義，導致營銷和自身發展出現脫節，造成企業營銷效益低下，已經成為影響當前企業發展的關鍵問題。營銷管理人員對市場無法進行充分把握，缺乏創新意識，導致企業營銷模式死板，與市場經濟發展形式不符，造成企業營銷管理失敗。
3、企業市場營銷的創新策略
3.1、企業市場營銷理念創新
企業營銷理念創新主要指，企業要對自身營銷目的、營銷發展方向、營銷管理制度等進行創新性改革和完善，實現對企業市場營銷體制的建立和發展，實現企業市場營銷管理的創新性和規范性。
對產品的硬性指標進行判斷，對產品進行創新營銷理念，將企業的生產工藝和企業利潤逐漸提高，為顧客提供優質的服務效果。對企業價值進行創新，對營銷理念進行市場具體化，將市場營銷理念和市場發展方向結合在一起，實現對市場的營銷創新理念滲入，增強企業競爭力。建立完善營銷管理理念體制，對企業市場營銷進行管理和監督，提高營銷效果。
3.2、企業市場營銷策略創新
在進行市場營銷策略創新的過程中，操作人員首先要對產品策略進行創新，將經濟增長和人均收入水平進行市場營銷調查，將市場和產品相結合，實現對產品策略的市場化創新。其次，要對企業市場營銷策略進行網絡化，將市場營銷和計算機結合在一起，實現對市場的控制，制定具體市場計劃，對市場屬性進行判斷，實現對市場營銷的開發策劃，進行創新方案制定。對企業市場營銷策略進行顧客價值創新，將市場營銷和消費者聯系在一起，降低消費者對價格的敏感性。
3.3、市場市場營銷手段創新
對企業的市場營銷手段進行創新，主要是將網絡營銷和市場營銷結合在一起，實現企業市場營銷對網絡資源的合理利用，對資源進行有效管理、創新、開拓。營銷人員要通過網絡實現對產品資源的推廣，建立企業專業網站，實現對網站的全方位管理，提高對產品的營銷效果。在使用網絡資源時，營銷人員可以對市場資源通過QQ、微博等多種方式進行推廣，借助網絡平臺對企業產品的宣傳設計、形象包裝、活動效果等進行營銷。將營銷在網絡中創新，建立網絡流行語，提高產品的宣傳效果，確保產品營銷范圍飛速擴大。
3.4、企業市場營銷模式創新
采取營銷關系，對企業和企業之間的關系進行準確定位，實現對關系利益客戶資料的分析和整理，實現對市場營銷關系的創新性管理。通過管理營銷關系，增強對客戶和相關部門的溝通聯系，建立良好的發展關系，提高管理效果。營銷人員可以通過利用事件進行營銷，通過熱點事件和焦點事件進行產品營銷宣傳，實現對市場營銷模式的創新，提高營銷效果和企業形象，確保企業飛速發展。對產品進行使用營銷，通過顧客的使用對產品進行評價，實現對企業自身形象的提升，提高企業的信譽度，實現對企業市場的開拓，增強企業營銷效果。
4、總結
市場營銷對企業市場經濟效益經驗進行總結，實現對企業市場營銷的管理。隨著我國經濟水平不斷發展，營銷管理人員要對企業市場營銷不斷進行創新和完善，確保企業市場營銷符合我國經濟形式。相關人員要通過企業市場營銷理念創新、企業市場營銷策略創新、市場市場營銷手段創新、企業市場營銷模式創新，建立現代企業營銷體系，實現企業市場營銷的合理化和效益最大化。
SCISSCIAHCI
