發布時間：2014-08-22所屬分類：經濟論文瀏覽：1次
摘 要： 摘要：市場銷售資源指的是對市場銷售業績有促進意義的信息、技術、人才、物資等等，具體包括以下多種類別。企業的活動離不開資源保障，要充分發揮供應鏈的價值，實現企業的戰略目標，必須對市場營銷資源進行合理的利用。 一、引言 在激烈的市場競爭中，為了
摘要：市場銷售資源指的是對市場銷售業績有促進意義的信息、技術、人才、物資等等，具體包括以下多種類別。企業的活動離不開資源保障，要充分發揮供應鏈的價值，實現企業的戰略目標，必須對市場營銷資源進行合理的利用。
一、引言
在激烈的市場競爭中，為了取得競爭優勢，獲取最大的經濟效益，需要對市場營銷資源進行合理的利用。供應鏈概念的出現滿足了市場營銷的需要，它在市場營銷中的應用也越來越廣泛，對實際工作具有重要的指導作用。下面將從供應鏈的視野出發，對市場營銷資源的合理利用進行探討分析。
二、供應鏈的概念
通過增值過程和分銷渠道控制從供應商的供應商，到用戶的用戶的物料流就是供應鏈，它開始于供應的源點，結束于消費的終點。由此可以得知，供應鏈包括企業商品生產和銷售的各個環節，其最終目的是滿足消費者的需求。實際上，供應鏈指的是一種綜合形式的生產銷售模式。
三、市場營銷資源的概念及種類
(一)信息資源
指的是對銷售計劃和實施有影響的信息材料，既包括企業的內部信息，也包括市場信息，只有在充分把握這些信息資源，才能更好地制定各種計劃，促進產品銷售的順利進行。
(二)物流資源
產品銷售離不開物流，具體包括汽車、火車、飛機、船舶等交通工具，還包括與之相關的運輸通道和商品存放空間。
(三)人力資源
包括領導層、管理層、普通員工的綜合技能和綜合素質。企業應該優化人力資源配置，提高工作人員業務技能，使自身技能與工作崗位相適應，以合理利用各項資源，協調企業經營，提高市場營銷水平。
(四)經濟資源
企業各項活動的開展離不開經濟資源，這樣才能為各項工作的開展提供保障。企業應該通過相關的策略，提高市場銷售水平，增加收入，為企業運行和發展提供物質上的保障。
(五)其他資源
例如，營銷技術、營銷文化、戰略計劃、銷售市場等等，都是企業的重要資源，在進行市場營銷的過程中，應該以供應鏈理論為指導，對這些資源進行合理利用，從而發揮更大的效果，提高市場營銷水平。
四、供應鏈視野下市場營銷資源合理利用的意義
對市場營銷來說，為了促進其得到更快的發展，取得更好的效果，需要以供應鏈的理論為指導，使市場營銷的各個階段形成有效的網鏈結構，從而取得更好的效果。用供應鏈的理論指導市場營銷資源的合理利用具有重要的作用，具體體現在以下幾個方面。
(一)有利于優化企業的戰略計劃
通過合理利用市場營銷信息資源，能夠對企業的實際情況和市場需求有更為深入的了解，對企業戰略目標和市場營銷計劃進行適當的調整，完善相應的方案，確保市場營銷方案的正確性。同時對各種資源進行深入的了解，提高各種資源的利用效率，并考慮不同資源之間的相互關系，設計更為合理的市場營銷戰略計劃，充分調動各種資源得到合理的利用。
(二)有利于促進企業現代化建設
通過信息反饋，市場營銷戰略計劃的調整，企業能夠認識自身存在的不足，并在實際工作中采取相應的完善措施，進而促進企業的發展。同時在完善各項措施的時候，能夠提高企業的硬件裝備水平，完善各項制度建設，提高員工素質，推動企業的現代化建設。
(三)有利于實現企業的戰略目標
通過對市場營銷資源的整體把握，并進行合理恰當的安排，能夠加強各種資源之間的聯系，有利于企業的發展。同時通過利用新設備，新技術，能夠提高工作水平，對市場需求做出更為快速的反映，縮短供貨時間，滿足銷售商和消費者的需求，實現企業的戰略目標，促進企業的發展。
五、供應鏈視野下市場營銷資源合理利用的策略
在市場營銷資源合理利用中，運用供應鏈的理念具有重要作用，正因為如此，今后在實際工作中，應該以供應鏈的理念為指導，綜合采取相應的策略，實現對市場營銷資源的合理利用。
(一)重視市場信息反饋分析，為市場營銷提供依據
要想對市場營銷資源進行有效利用，首先就要注重對相關信息資源的收集，能夠及時、快速的對所搜集到的資料進行分析，把握市場營銷的具體情況，為確保市場營銷的順利開展奠定基礎。另外，市場信息資源的收集也能夠為企業的經營管理活動提供依據，有利于促進企業經營管理水平的提高。為此，必須加強信息資源的反饋和收集。一方面，企業要加大在這方面的資金投入，為各項工作的順利開展提供資金保障。企業要重視內部信息網絡建設和外部信息采集、傳輸設施的建設工作，確保能夠快速、高效的收集相關的信息資料，并做好分析工作。另一方面，企業應該注重專業隊伍建設工作，提高工作人員的綜合素質，通過引進高素質工作人員，加強對他們的培訓等工作，促進工作人員綜合技能的提高，從而更好的進行市場信息的收集和反饋，為市場營銷的順利開展奠定基礎。
(二)加強企業財務管理工作，使市場營銷順利進行
財務管理是整個企業的一項關鍵工作，對市場營銷也具有重要的作用，應該將其貫穿到市場營銷的全過程。在企業市場營銷計劃的制定，市場戰略實施等方面，也應該重視財務管理，確保資金流通和得到有效的利用，推動市場營銷的順利開展。企業應該提高財務管理工作人員的綜合素質，工作人員要具備扎實的財務理論知識，熟練的業務技能和高尚的思想道德水平，避免財務混亂和財務漏洞的出現，促進財務管理水平的提高。另一方面，為了有效規范財務管理的各項工作，企業應該制定完善的財務管理細則，明確財務管理的目的，并建立財務管理責任制，明確相關工作人員的職責和權限，并加強管理與監督，促進財務管理的順利開展。另外，應該保持企業財務的獨立性，在日常工作中，將財務管理作為一項特殊工作來對待，并提高財務管理的透明度，保障領導和員工的知情權�？傊�，通過對企業財務管理工作的強化，將資金審計、總結、分析等有效結合起來，在供應鏈理論的指導下，實現節約成本和提高資金利用效率的目的，為企業市場營銷活動的順利開展奠定基礎。
(三)推動市場營銷團隊建設，為市場營銷提供保障
企業市場營銷資源的合理利用，市場營銷水平的提高，離不開專業團隊的建設工作。建立專業的營銷團隊，既能夠促進市場營銷的順利開展，還有利于搜集和分析相關信息資料，制定完善的營銷策略。而企業能否獲得最大的收益，很大程度上是由營銷資源的合理利用和營銷策略的采取所決定的。所以必須加強專業營銷團隊建設工作，配備專業的營銷人員，制定完善的規章制度，以促進生產影響活動的順利開展。
(四)加強營銷資源整合利用，為市場營銷提供動力
根據企業的實際情況，對內部和外部資源進行有效的整合，促進資源得到合理利用，這是進行市場營銷的一項重要策略。在開展市場營銷的過程中，應該以顧客為中心，考慮顧客的需要，能夠對顧客的需求做出迅速的反映，包括市場營銷的產品，當地的市場情況，顧客需求及其趨勢等，并根據這些內容調整市場營銷戰略，從而增強對市場的適應性，提高市場營銷水平。另外，企業還應該加強與政府、原料供應商、產品設計單位、金融機構等的合作，充分利用各種有利條件拓展市場，促進市場營銷活動的有效開展，為企業的進一步發展和壯大注入動力。
(五)拓展市場營銷銷售渠道，為市場營銷創造便利
為了促進市場營銷資源得到合理的利用，需要通過多種形式和途徑，拓展市場營銷渠道，提高銷售水平。企業應該根據產品銷售的需要，建立個性化的銷售渠道，對市場需求進行全方位的調查，進行個性化的產品設計，建立專門的運輸路線，確定專門的運輸設備，促進營銷渠道的創新，為顧客提供更為優質的服務。另外，要注重對現代信息技術的運用，建立數字化網絡銷售渠道�；ヂ摼W的迅速發展和普及為市場營銷提供了便利，通過互聯網進行銷售是一項重要的策略。所以，必須實現對互聯網的合理利用，對互聯網的信息資源進行合理和有效利用，抓住網絡商機，建立起數字化、信息化的市場營銷渠道，促進各項工作的有效開展。
六、結束語
綜上所述，將供應鏈理念應用到市場營銷資源合理利用中具有重要的現實意義。今后在實際工作中，應該按照供應鏈的要求，實現對資源的合理利用，促進市場營銷的有效開展，提高銷售效果，擴大市場占有率，使企業在激烈的市場競爭中占據有利地位。
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