發布時間：2017-04-19所屬分類：經濟論文瀏覽：1次
摘 要： 隨著世界經濟環境的不斷改變，我國的企業也在不斷完善著自己企業的管理工作。因為企業管理的重要性，以及企業市場營銷管理的重要性，已經逐漸被我國企業管理者們所重視，同時，也在企業的不斷發展中總結出一些經驗。下面是小編給大家推薦的市場營銷管理分析
隨著世界經濟環境的不斷改變，我國的企業也在不斷完善著自己企業的管理工作。因為企業管理的重要性，以及企業市場營銷管理的重要性，已經逐漸被我國企業管理者們所重視，同時，也在企業的不斷發展中總結出一些經驗。下面是小編給大家推薦的市場營銷管理分析論文，希望大家喜歡!
關于市場營銷管理分析方向論文篇一
我國民營企業市場營銷管理現狀及管理方法分析
自從中國改革開放以來，民營企業對于推動社會經濟的發展起到了重要的作用。其在中國市場經濟的道路上，為中國經濟的發展開闊了新的途徑。隨著世界經濟競爭的日益激烈，中國的市場經濟也呈現出多元化態勢，并逐漸與世界接軌。在這種經濟環境下，民營企業就需要提高自身的管理能力，以增強同行業中的競爭力。調整市場競爭策略，將產品與服務的競爭向市場營銷轉向成為了促進民營企業快速發展的有效途徑。
1 我國民營企業市場營銷管理現狀
1.1 民營企業的營銷觀念沒有與時俱進
在市場經濟條件下，民營企業以其靈活的經營方式成為了社會經濟市場中的活躍分子，其為促進中國經濟的發展做出了貢獻。進入新的經濟發展時期，世界經濟沖擊著中國市場，只有提高企業的管理能力，才能夠增強自身的市場競爭實力。企業要更好更快地發展，在中國的市場環境下，就要將為社會服務意識建立起來，并建立起以社會服務為主的營銷策略，以符合市場運營方向，滿足消費者要求。
1.2 民營企業沒有使營銷職能得以充分地發揮
民營企業都有自己的營銷部門，其負責企業的市場調研、銷售以及營銷策略的制定等等。作為直接關聯到企業經濟效益的部門，營銷部門對于企業發展的重要程度是備受企業管理人員重視的。但是在新的經濟條件下，管理人員對于市場的營銷方向并沒有全面認識，從而導致企業營銷職能上出現了欠缺，而無法做到系統化管理和全方位展開。
1.3 沒有建立起系統化營銷機制
市場營銷不僅僅是銷售本身，其是一個系統化的工程，其中涵蓋各項促進市場營銷的元素，并通過優化結構，使各項元素處于高效運轉狀態。這就需要民營企業首先建立起營銷戰略意識，以企業品牌提高企業產品的影響力，以提高企業在社會上的知名度。一項系統化工程，首先是網絡工程。民營企業在營銷戰略調整上，要根據市場需求建立起營銷網絡，并以企業品牌作為企業發展方向，以使企業的運行明確化，企業的發展持續化。
2 促進民營企業市場營銷水平的策略
2.1 建立起以市場為導向的營銷觀念
要提高企業在市場中的競爭力，就要使營銷策略符合買方市場，以市場為導向，以客戶為中心。那么企業的營銷觀念要符合市場發展態勢，并加大企業產品的促銷力度，就要將企業運營的各個環節都要建立在營銷策略的基礎上，從產品的生產到產品的定價，進入到市場營銷階段，都要緊緊圍繞客戶的需求展開。此外，市場營銷還要展開售后服務，即收集消費者對于產品的反饋，以進一步改進市場營銷工作。
2.2 建立起民營企業營銷的品牌戰略
在民營企業的銷售觀念中，除了要考慮到企業的經濟效益之外，還要建立起創造社會效益的觀念。企業通過參與各種社會公益事業，對于社會的發展有所付出的同時，也會得到非經濟性的回報。企業要發展，就要建立企業成長意識，以為社會提供更多的服務，并更好地適應市場需求。為了實現企業的良性循環，民營企業就要建立起科學化的管理方式，實施技術創新和管理創新，為社會提供更為良好的服務。
2.3 民營企業要建立起符合市場需求營銷網絡
處于信息化時代，企業的市場營銷就要建立起網絡環境，以適應產品營銷的市場需求。按照常規的思維模式，小企業要與大企業競爭，隨時都會面臨著被淘汰的危險。但是在現代化的商業領域中，不乏大企業被埋葬在市場浪潮中的例子，這足以說明企業的經營需要智慧。充分地利用各種時代元素，將營銷的創新理念注入其中，就會將占有絕對競爭優勢的營銷網絡建立起來，并呈現出最佳的運行狀態。
3 結語
綜上所述，隨著我國市場的不斷開放，民營企業面對來自我國市場與世界經濟市場的競爭，就需要認清自身在市場營銷中所存在的問題，并對于現有的營銷策略進行調整。選擇正確的營銷策略，建立起系統化的營銷管理模式，不但更有利于占領市場，而且還會使企業處于良性運轉狀態，隨著國家出臺一系列扶持民營企業發展政策的落實，我國民營企業進一步發展壯大。
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冷凍站及開展集成冷凍站項目的意義
前言
隨著2009年世界氣候大會的召開，低碳排放已經成為我們飽議的熱門話題和綠色生活的基本標準，低碳經濟也無所質疑地成為我們社會科學發展的主題。在各行各業中，中央空調的運行已經成為耗能大戶，應用科技創新降低中央空調在運行中的能耗是大勢所趨，高效節能集成冷凍站就應運而生，其概念、系統原理及優勢在國內暖通界引起廣泛關注和強烈反響，由此來看冷凍站的營銷市場前景是十分廣闊。
一、冷凍站及開展集成冷凍站項目的意義
冷凍站是中央空調的機房設備，包括制冷機組、冷凍水泵、冷卻水泵、定壓補水系統、水處理系統、管道閥門等。集成冷凍站是在傳統冷凍站技術和工程建設的基礎上，對核心技術和商務運作模式不斷創新和應用，而形成的機電一體化系統級產品。集成冷凍站是針對公共建筑中央空調的機房節能設備，由集成制造商在設計院初步設計的基礎上開展二次深化設計和三維仿真，以高效節能控制系統為核心，進行設備最優選型匹配，在工廠預制、模塊運輸、現場拼裝的系統級產品。
開展集成冷凍站項目的意義：集成冷凍站項目是落實國家節能減排的政策性需求。集成冷凍站項目實施為推動我國中央空調技術的發展提供了技術和設備支撐。集成冷凍站項目實施，實現產品的國產化，能有效打破產品及其關鍵技術被北美國家壟斷的局面。集成冷凍站項目實施能改變暖通行業的現狀，能有效發展我們航天技術應用產業。
二、冷凍站的市場分析
每個單體建筑和場館工程目前都需要配置相應的冷凍站，相關機構預測每年年國內冷凍站市場需求總量將達400億元人民幣。由于集成冷凍站產品的技術門檻比較高，目前，全球只有美國的Tas公司，Stellar公司和加拿大的阿姆斯壯公司三家公司生產集成冷凍站產品。集成冷凍站產品除了我們在以引進、消化、吸收、再創新的思路開展項目研制外，目前在國內制冷行業還處于空白。當前冷凍站制造企業主要包括：約克公司、開利公司、北京星達科技發展有限公司等。
三、冷凍站市場營銷策略
對于今后的市場開拓，不論是外資品牌還是國內企業，都要與時俱進順應潮流，在加大研發推出新產品的同時，不要忽視市場營銷策略的調整與完善。
(一)市場價格策略
隨著時代的進步，生產效率逐步提高，技術革新速度越來越快，集成冷凍站各種設備成本將不斷下降;另外，我國加入WTO之后，關稅水平的逐步下調，集成冷凍站生產所需要的許多關鍵零部件的進口成本也將不斷下降;需求市場的不斷增加引起產量水平上升，規模經濟效應也會導致產品價格的下調。集成冷凍站產品價格下調必然會增強其市場競爭力。
因此，集成冷凍站公司應改變目前的價格策略，尤其是在競爭如此激烈的華東、華南市場。在品牌效應不錯，服務較好的前提下，在集成冷凍站主機上只要保持與競爭對手相同或略高的價格水平，就能獲得足夠的利潤。產品的價格要體現產品高科技、高附加值、高品質產品的特征，實行優質優價的策略，同時應包含一定的品牌效應價格。在統一報價的基礎上，要根據不同的交易條件實行靈活的價格策略，尤其是在樣板工程以及與一些能夠配合企業進行產品理念推廣工作的房地產商合作時應該有一定的優惠措施，以利于盡快打開市場局面。
(二)渠道營銷
1、與代理商合作
在地區市場上選擇一家或者幾家工程安裝公司作為代理，也是一條重要的渠道。但是集成冷凍站與普通空調相比，技術含量高，安裝難度大，無論是銷售工作還是安裝維護工作，對人員素質的要求更加嚴格。“三分產品質量，七分設計安裝。”每個集成冷凍站的設計安裝對企業而言，都是一個項目，都有惟一的設計。因而，在集成冷凍站產品的銷售安裝服務中，各級代理商及工程設計安裝公司的作用相當重要。畢竟，從設計、安裝到日后的服務，每一個環節都是相當專業的“技術活”，關系到系統的質量，關系到企業的聲譽。因此，在尋找代理經銷商方面，集成冷凍站生產廠家往往非常謹慎。代理商的技術培訓和管理也是集成冷凍站企業極其重視的環節。通常，代理經銷商在代理集成冷凍站的銷售時，先要接受廠家的培訓，通過培訓，代理經銷商必須進一步了解所代理產品的特性，并掌握集成冷凍站的設計、安裝、維修等技術。如何建立良好的培訓機制，使經銷商能滿足集成冷凍站產品售前售后服務的要求，成為廠家的一大難題。
2、與房產商合作
通過與房產商的合作來推廣銷售集成冷凍站最近成為了一種熱門的銷售方式。事實上現在集成冷凍站的銷售更多的還是與房地產商合作，通常通過參加房地產開發商及物業公司舉行的工程招標來獲得建筑的整體項目，隨著樓盤銷售，通過與工程建設單位、房地產企業接洽、銷售產品。據制冷快報記者了解，工程項目通常會為集成冷凍站廠家帶來大額訂單，而由于面對的只是一個客戶，項目的設計、安裝、售后服務變得簡單、易操作。因此，不僅是原商用空調生產企業，踏入這行不久的空調企業很快學會了這一招，極其重視這一銷售渠道。自然各地新建的房地產項目也成為他們關注的重點。
這種與建筑業內“甲方單位”直接進行談判銷售的營銷方式可以說是小型集成冷凍站的“傳統銷售模式”。這種通過開發商整體進行集成冷凍站的配套的方式，無疑有利于降低成本，加速這一產品市場的拓展。這種銷售方式目前有兩種情況，一種是集成冷凍站廠商與地產商簽訂合同，由地產商來購買集成冷凍站然后把這部分采購成本打入房價，最終由購房者承擔;另一種是房產商選擇幾個品牌進入樓盤，由購房者自己決定采用哪一品牌。前一種方式操作起來比較簡單，但后續工作比較麻煩，不少樓盤都出現過用戶使用后不滿意，要求地產商拆除集成冷凍站并退錢的情況。后者則操作復雜。不管哪一種情況，都對產品品質、安裝質量有相當高的要求，如果地產商選擇了質量、安裝都有問題的廠家進場，將給自己帶來無窮后患，也會損害集成冷凍站行業的聲譽。
(三)其他
一是針對國內細分市場，研發與推廣適合的產品。畢竟產品才是市場推廣的基礎，只有上佳產品才有推廣的意義與可能。哪怕就是一個好的概念也行，總比什么都沒有的產品要好。集成冷凍站是一個技術相對高的行業，研發真正意義上的新產品不是說說而已，核心技術創新沒有實力與積累是不可能的。
二是利用廣告宣傳，加大品牌推廣，使消費者對新品牌引起興趣從而產生新的需要。對集成冷凍站企業來說，必要的廣告支持是必須要的，可以考慮路牌、雜志、會展等費用小、針對性強的廣告載體。
三是梳理好順利、便捷、有序的渠道通路。代理商、經銷商、工程商以及系統集成商，他們既有相同的任務，又有不同的責任，只有是他們能夠真正實現利益最大化，他們才能為品牌服務好。目前不論是哪種渠道商，都是處于一種游離狀態，在哪一品牌經營中能夠獲利，他們就會倒向哪個品牌，為哪一個品牌賣力氣。因此，做到雙贏、多贏才是渠道策略之上策。
四是學會利用社會資源了解市場，了解需求，了解細分行業，了解競爭對手。集成冷凍站是一個相對封閉的行業，很少有企業會借助咨詢公司了解掌握市場數據。在成熟市場上競爭，少了這一環節往往會僅憑感覺做市場，不可能實現理性地認識與把握市場。
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關于市場營銷管理分析方向論文篇二
SCISSCIAHCI
