發布時間：2017-03-13所屬分類：經濟論文瀏覽：1次
摘 要： 這篇營銷管理論文發表了如何轉變網絡經濟時代的市場營銷策略，互聯網時代企業有傳統的經濟活動逐漸向網絡營銷模式轉化，網絡營銷能夠充分發揮經濟型和多媒體性，在一定程度上推進了企業的發展，論文結合其現狀總結出優化營銷策略的措施，幫助推動相關企業的良
這篇營銷管理論文發表了如何轉變網絡經濟時代的市場營銷策略，互聯網時代企業有傳統的經濟活動逐漸向網絡營銷模式轉化，網絡營銷能夠充分發揮經濟型和多媒體性，在一定程度上推進了企業的發展，論文結合其現狀總結出優化營銷策略的措施，幫助推動相關企業的良性發展。
關鍵詞：營銷管理論文,互聯網,網絡經濟,網絡營銷,影響力
20世紀后半期之后，隨著電子計算機、互聯網技術的發展，催生了網絡經濟在全球范圍內的高速發展。從廣義層面分析，網絡經濟是在數字經濟的基礎之上，融合了信息和知識的經濟體系。其主要堅持知識儲備的核心作用，將互聯網作為主要的技術和物質依托，采用最有效、直接的方式構建出一種服務至上的模式;采用開放性、高效性、全天候性等特點，構建出系統性、智能化、可持續性的經濟發展模式。在各國的經濟發展模式中，或多或少都借鑒了新型技術，這也為網絡技術的發展帶來了諸多的挑戰。在網絡經濟影響下，企業的營銷模式發生本質性變革，也成為企業現代化發展的重要保障。因此本文以此為基礎，結合現階段存在的問題，有針對性的提出具體的優化措施。
一、網絡營銷策略的優勢
(一)跨時空優勢
由于互聯網改變了人們在地域、時間等方面的限制條件，實現了信息傳遞的高效性、高速性特點，這使得企業和消費者在信息交流中，減少了時間限制和空間約束等方面的不足，因此網絡營銷能夠盡可能地打破空間和時間限制，從而減少和避免傳統營銷模式在地域、時間方面的限制，使企業在充分利用有效資源的基礎上，為全球性客戶提供優質便捷的服務。
(二)多媒體化優勢
在傳統的營銷模式中，企業只能針對產品的銷售情況和客戶的直接反饋了解消費者對產品的態度及認可程度，這種模式存在一定的片面性和短暫性。但是在網絡營銷中，通過互聯網的多媒體功能，實現用戶和企業的多方面溝通和交流，實現文字、聲音、圖像等多形式信息傳輸，從而保證企業回收信息的多樣性和全面性，保證銷售從業人員在營銷過程中，結合客戶的需求和喜好，提出更富有創造性和能動性的意見和策略，保證營銷效果的優化體現。
(三)交互性優勢
交互性是指在網絡營銷過程中企業和用戶構建出一種基于互聯網的雙向性、交互性溝通信息平臺，從而實現企業相關產品的展示和查詢工作，同時通過雙向性互動模式，完成企業對市場情報收集、消費者滿意度調查等信息的收集和匯總，通過及時高效的交流模式，構建出完善的信息了解平臺，這也是完善傳統營銷模式的重要方式和手段。
(四)整合性優勢
由于傳統營銷活動的多層次性特點，使得各方面的協同和溝通環節直接和企業的效益息息相關。在現實的企業發展中，營銷環節直接影響企業的營銷活動的成功概率。因此由于各種環節出現的紕漏，會導致營銷的溝通環節出現各種各樣的問題。而在網絡營銷的過程中，采用互聯網的事項，保證整個營銷活動從商品發布、物流管理、交易操作、售后服務等過程中，實現整合和完善，構建出高效一體的全程化營銷模式，這樣不僅方便了企業統一管理，同時有效避免協調和溝通問題，減少因為溝通不足造成的企業影響。
(五)經濟性優勢
在傳統的營銷模式中，企業使用店面直銷、代理分銷等渠道，構建出點對點式的銷售體系。而在網絡營銷中，其主要借鑒互聯網的思維，更好的融合交易雙方的需求和意見，有效避免因為郵遞、印刷等方面成本，同時可以實現無店面的直接消費交易，從而有效避免因為店面帶來的成本，保證企業和消費者雙方的利益。
二、網絡經濟時代下市場營銷策略轉變的具體措施
現階段，隨著信息化技術更加廣泛地應用于經濟發展領域，市場營銷環境也隨之發生了顯著的變化，對于企業市場營銷策略提出了新的要求，這就需要企業的管理者和營銷人員要轉變傳統的營銷理念，積極的將信息化技術和營銷觀念進行有效結合，確保企業營銷策略可以取得更好的效果，具體的可以從以下幾方面入手。
(一)改進和完善營銷理念
網絡經濟的多元化發展，使得當前市場營銷的方法也要進行改善和發展，符合網絡經濟的發展趨勢，只有這樣才能夠滿足當前消費者的個性化需求。
1. 引領市場潮流，改變從眾盲目的營銷觀念
在之前的市場經濟下，由于存在信息不對稱等問題，使得信息傳播在時間和空間上存在一定的滯后和不均衡，令企業無法有效掌握市場需求的變動，企業的營銷活動通常情況下都是被動的被市場所引導，所制定出的營銷策略不具備客觀性以及長期的發展的要求。而在網絡經濟時代背景下，企業可以通過信息化技術建立健全市場營銷信息系統，及時的收集和分析市場信息，對其進行科學合理的預測，進而可以制定出高效的市場營銷策略，在市場中占得先機，用優質的產品創造出新的需求，引領市場的發展方向。這就需要企業及時引進先進的技術，隨后可以熟練的應用，從而對市場信息資源進行充分有效利用，制定出具有前瞻性的市場營銷策略。
2. 為消費者提供優質的產品和服務，樹立起品牌形象
在網絡經濟時代下，同行業之間的產品逐漸的趨于同質化，產品之間的差異逐漸的縮小，其主要的競爭逐漸的從產品本身轉移到一些后續的服務中，對于企業來說，這些服務措施也是當前企業市場競爭最為關鍵的部分，在當前競爭日趨激烈的市場中，企業所提供的優質服務是有效提升企業競爭力的手段。因此，企業要改進和完善服務理念，為消費者提供主動優質的服務，改善服務態度，營造良好的營銷環境，全方位為消費者提供優質服務，進而提升企業的信譽，樹立起良好的品牌形象。
(二)利用信息化手段收集市場信息，滿足消費者需求
在當前的市場競爭環境下，企業要有效利用各種信息化手段，主動積極的收集和消費者相關的各種信息，及時反饋消費者的各項需求，從而在生產中將其融入到產品設計中，進而生產出符合消費者需求的產品，使得產品可以被消費者接受。同時要對產品進行合適的定價，對于企業來說，產品價格會直接影響到企業的營銷效果。為了確保企業的營銷效果，要對企業的產品進行價格測試，利用當前網絡經濟的特點，供求各方可以事先進行價格的商討，在這個過程中，不僅要考慮到生產產品的整體成本消耗，而且要考慮到消費者的經濟能力和消費水平，將兩者綜合起來形成合理的產品定價。這樣，消費者的個性化需求和滿意度通過信息技術的應用得到提升。
(三)構建網絡平臺，促進營銷策略的創新
在網絡經濟時代下，信息化技術的飛速發展為企業的營銷活動帶來了新的發展機遇，主要表現為產品營銷方式的多元化發展，通過網絡平臺的推動可以使其煥發出新的活力。不同地區的消費者可以通過網絡手段直接和產品的生產企業以及銷售企業進行直接的交流和溝通，可以直接將產品所出現的一些問題以及相關的服務反饋給企業，同時也可以對企業利用多媒體技術所展現出的內容進行深入的了解。網絡平臺通過比較低的成本和較高的效率將產品的信息傳播到不同地區的各個角落，使得廣大的消費者可以有效的了解到產品的相關信息，最終選擇符合自身需求的產品，促進了產品的高效流通，提高企業的營銷效果。
三、結語
現階段，網絡經濟的發展使得企業的營銷環境發生了巨大的變化，促進企業要轉變傳統的營銷策略。為了確保企業在當前時代下的營銷效果，企業要從自身的實際出發，通過不同的視角、創新性的思維對所面臨的新的市場營銷環境和經濟發展形勢進行綜合的研究和分析，從而制定出具有針對性的營銷策略，滿足消費者的個性化需求。這不僅能夠促使企業在日益復雜的市場競爭環境中提高自身的競爭力，而且有利于為企業贏得一個良好的發展機遇，推動企業在市場中的穩定發展，促進網絡經濟的有序發展。
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(作者單位：唐山學院)
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