發布時間：2015-04-13所屬分類：經濟論文瀏覽：1次
摘 要： 摘要：市場營銷是在適當的時間、適當的地方以適當的價格、適當的信息溝通和促銷手段，向適當的消費者提供市場的產品和服務;市場營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現實交換的活動。 關鍵詞：市場營銷,經濟發展, 經濟論文發表 網絡
摘要：市場營銷是在適當的時間、適當的地方以適當的價格、適當的信息溝通和促銷手段，向適當的消費者提供市場的產品和服務;市場營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現實交換的活動。
關鍵詞：市場營銷,經濟發展,經濟論文發表
網絡的快速發展，讓傳統企業紛紛把目光瞄向了龐大的網絡市場，企業如何選擇適合自己的網絡營銷模式是擺在企業面前的一個大難題，針對不同的企業，國際品牌網分析認為企業應該選擇不同的網絡營銷方式才能達到最好的效果。市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
一、會展與會展營銷
所謂會展，簡言之是會議展覽的簡稱，以會展企業和會展場館為核心，為與會者、參展商和專業觀眾服務，帶動相關產業鏈發展的綜合性產業，是一種促進營銷的活動。會展的形式可以是展示會、交易會、展覽會或商業市場，其主要目的在于宣傳競爭和互補賣方的有關信息并展示其產品和服務。
會展營銷是為了提高展會品牌價值和影響力，通過價格、服務、宣傳以及品牌塑造等手段所進行的市場推廣活動。隨著外部環境和內部條件的不斷變化，會展營銷活動也必須隨之而變化。營銷創新就是根據營銷環境的改變，或者根據預見結合企業自身的資源條件和經營特色，尋求營銷要素某一面或某一系列的變革或突破。會展營銷從其主體、內容、手段、對象等要素而言十分復雜又相輔相成，會展營銷策略創新應探討這幾方面的創新而得其要領。其中，理念創新是基礎，手段創新是關鍵。
二、西安會展營銷現狀與存在問題
西安會展發展有一定的資源要素優勢，特別是在交通區位、文化稟賦、主導產業和政策支持方面具有獨特優勢。存在問題較為突出表現在：
1.會展業作為新興產業，結構尚不合理
展覽項目尚處于初始發展階段的數量仍占大比重，會展產品“散、小、亂”，以銷售性會展為主，產品雷同，缺乏特色、結構單一。會展企業公司大多規模小，資金少，缺乏專業策劃設計人員，會展主體存在發展不平衡，競爭不充分，整體實力不強等問題，導致展會規模不大，影響力小，質量不高，難以直面國際國家一流城市。
2.場館資源利用不平衡
西安會展業各大場館普遍存在展館建設與利用不平衡、資源配備不合理的問題。一方面，西安市的的會展總面積已達23.5萬平方米，光曲江國際會議中心展覽面積已達7.6萬平方米，但仍滿足不了日益增長的大型展會的舉辦需求，展會規模和品質受到了剛性制約。另一方面，大型展館綜合體的建設投資高、占地大，其場館出租率低，難以維持場館淡季日常運營情況。
3.會展主體實力不強
西安的會展企業在近年雖取得了長足進步，但相比國際國內著名展覽企業而言，還存在以下問題亟待解決：一是企業盈利能力不強，核心競爭力和新的盈利點尚未形成，二是新展會的策劃開發能力較弱，還未形成企業的利潤支撐。三是市場營銷能力有待提高，營銷渠道有待開拓，企業管理模式和組織架構、制度及流程等都還處于探索階段。四是員工隊伍會展專業經歷和經驗不足，高素質的會展專業人才相對缺乏。
4.會展專業高素質從業人員緊缺
目前，西安會展業從業專業人員2000余人，中大學�？萍氨究茖W歷所占比重達89.66%，中專及以下約8.05%，研究生以上僅占1.15%。當前西安市會展業從業人員多為半路出家，其專業知識和技能儲備多來自于經驗積累和前輩傳授，缺乏系統的專業知識、行業理念和創新精神。特別是會展企業管理、營銷及策劃等專業人才尤為缺乏，掌握外語、電腦，懂得管理，通曉專業的復合型高端人才層面更是十分稀缺，不能滿足會展業現代化發展需要。
三、會展營銷創新策略
對各類要素資源進行梳理評價，可以看出西安的營銷策略創新應著重把握市場機遇，充分利用現有的地理位置、優惠政策和硬件條件，搶占市場，擴大市場份額;依托城市，培育西安會展產業品牌展會;依托現有產業優勢與文化產業園區的資源優勢，探索西安會展產業多元化發展;加強國際合作，推進西安會展國際化。
1、轉變會展營銷理念
(1)從服務參展商到服務觀眾。能否為參展商和買家提供優質服務決定了一個展覽會是否取得成功。 (2)從大眾營銷到品牌營銷。長期以來展覽公司忽視了品牌所蘊涵的巨大宣傳效應，未注重展覽會品牌的主題和特色。換句話說，展覽公司的營銷目標是招徠更多的參展商和專業觀眾，而不是簡單的招徠更多的人。
2、擴大營銷主體。
會展營銷主體應不僅包括政府、會展企業、參展商和媒體，還包括交通、通訊、銀行、餐飲、酒店、旅游、廣告、策劃甚至是會計師事物所和律師事物所等中介機構的服務，任何一方服務不到位都將影響參展商和觀眾的參展滿意度與忠誠度。只有在各方都認識到做為會展營銷主體，應該為參展商和觀眾提供全方位的服務，“用自己的服務，滿足顧客的需要，獲取相應的報酬”。
3、變革營銷方式及手段
會展營銷觀念的更新通過對新營銷方式及手段的認同體現出來，營銷手段的已從傳統的報刊雜志、廣播電視、直接郵寄，到電話推介、的士廣告、戶外廣告、地鐵廣告和網絡廣告，甚至購物袋、掛歷、電話簿、參會指南、展位示意圖、餐巾紙等。借助所有這些營銷手段，增加會展項目的市場占有率。過去品牌是成功營銷的結果，現在品牌成為營銷的手段;過去更多的是價格營銷，現在更多的是特色營銷，過去主要采用網下營銷方式，現在采用網上營銷更便利，更有效。(1)整合營銷，通過把展覽業發展的各種有利因素組合成一種綜合優勢向外界宣傳，以充分發揮有限資金和人力的整體效用。(2)品牌營銷，會展組織者必須從所擁有的參展商、觀眾、媒介、政府或行業組織背景以及外協單位等資源著手，找出競爭對手不可復制或不可獲取的優勢，確定展會品牌定位，塑造品牌形象，不斷地延伸和發展品牌，最終達到品牌營銷的目的。
4、營銷范圍全球化
隨著中國會展企業走出去，外國會展企業也會加快進入中國市場的步伐，全球會展市場將不可分割地成為的整體。會展營銷不可避免的面臨營銷全球化的沖擊。會展企業在世界范圍內尋求發展機會，擯棄小企業利益觀，形成大企業利益觀，把全球市場置于自己的營銷范圍內來指導企業的營銷活動。積極主動地進行調研，把滿足全球消費者需求作為出發點和歸宿;要認識到價格競爭是惡性競爭，降低參展商參展門檻并不能真正增加參展商，只會趕跑現有的優質展商;要有國際化的風險觀念，國際市場既給企業帶來了發展機會，也有可能給企業帶來更多的經濟風險、政治風險、信用風險、匯率風險等;要形成國際化的信譽觀念，信譽是無形資產，只有高信譽才能成為不可模仿的競爭力;全球營銷網絡的建立，將為企業和會展目的地帶來源源不斷的財富。
SCISSCIAHCI
