發布時間：2022-03-11所屬分類：經濟論文瀏覽：1次
摘 要： 摘要:社會進步發展變化，網絡經濟時代到來。良好的社會主義市場經濟促進了企業的進步與發展，百花齊放。在新的市場形式下，網絡經濟的重要地位也被揭示出來。如果一家優秀的公司想要在網絡經濟占據重要地位的現代時代中占有一席之地，則必須仔細分析市場，抓住網絡發展
摘要:社會進步發展變化，網絡經濟時代到來。良好的社會主義市場經濟促進了企業的進步與發展，百花齊放。在新的市場形式下，網絡經濟的重要地位也被揭示出來。如果一家優秀的公司想要在網絡經濟占據重要地位的現代時代中占有一席之地，則必須仔細分析市場，抓住網絡發展的機會，通過創新有針對性地吸引準確的客戶，通過多方努力，公司可以處于安全和優越的地位。
關鍵詞:網絡經濟時代;市場營銷;策略創新
一、網絡經濟時代下創新市場營銷的意義
(一)網絡經濟時代下創新市場營銷的必要性
在網絡經濟時代下對企業的市場營銷進行創新的必要性主要表現在以下幾個方面。其一，借助于創新可為企業注入新的創新活力，可道道提升企業綜合核心競爭力的作用。隨著經濟市場的不斷發展，市場競爭力越來越劇烈，企業要想在激烈的市場競爭中占據主要的發展優勢，就要通過多方面來提升企業的核心競爭力，保證企業可進行長期穩定發展。再加上網絡經濟時代的來臨，企業要通過營銷策略的創新來增強市場競爭，將網絡技術應用于企業市場營銷過程中，不僅可滿足人們日益增長的消費需求，還可改變企業傳統營銷策略所存在的固有問題，使得企業得到更好地發展，也可讓企業具有自身的競爭優勢。其二，通過營銷策略的創新還可便于企業達到可持續發展的基本目的，便于企業可獲得長期的經濟效益，也可促進企業實際生產和具體經營。在網絡技術發達的現在，企業要在激烈的市場競爭中獲得好的發展機會，就要在原有的營銷策略基礎上對其進行創新，并將企業的客戶服務范圍進行擴大化，達到在確保企業經濟效益的基礎上也可保證企業的生產經營。
(二)網絡經濟驅動市場營銷策略創新的意義
首先，在網絡經濟驅動的影響下，市場經濟策略進行創新可更好地增強企業的市場競爭力，使得企業可在社會不斷發展的過程中可更快地適應不同的生存環境，也可讓企業擁有實力與新興的企業進行有利競爭。企業借助于市場競爭力的提升可在復雜的競爭環境中獲得相應的經濟回報，故由此可見，企業要得到更好地發展，就要做到時刻關注網絡經濟發展中市場的不同需求變化，要做到市場主體該做的基本內容，從多個方面來提升核心競爭力，包括對市場營銷策略盡相創新，以此來確保企業的營銷工作可符合基本要求，也可保證借助于網絡經濟談判方式來豐富在線市場服務。其次，通過市場營銷策略的創新還可幫助企業創造較新的利潤想法，借助于創新策略可改變企業固有的發展情況，改變企業發展道路較狹窄的現狀，通過注入新的想法來驅動企業之后的發展。再加上網絡經濟自身的優勢，可使得企業在實際營銷過程中具有新的利潤點，達到為企業融合新競爭力的同時也保證企業的可持續發展，還可為我國的中小企業發展提供更好的發展機會。再者，還可有利于企業所在新市場的良性發展，網絡經濟的新模式促進了營銷策略的創新發展，眾多企業要在網絡經濟時代中迎接新的挑戰，就要做到對企業自身的原有工作情況和質量進行衡量，再次過程中企業會起到自我反省的作用，可幫助企業在衡量過程中找到最新的發展機會，以此來順應新市場的發展，確保企業的自身業務發展及其改進方向具有創新性。
二、網絡經濟背景下市場營銷工作存在的問題
(一)市場快速反應的能力較弱
在網絡經濟發展的新時代，市場營銷要想得到更好地發展，就要做到滿足網絡經濟時代快速高效的基本特征，同樣企業要在網絡時代占據一定優勢，就要具備隨機應變的基本能力。但通過對大多數企業進行調查發現，有很多企業并沒有將市場營銷工作做到位，企業在實際面對市場變化的過程中實際反應能力相對不高。如當市場中與客戶的基本需求發生變動時，部分企業會不知所措，處于停滯不前的狀態。如果沿用傳統的營銷模式會處于被動的狀態，難以達到市場營銷的最佳情況，也會導致該企業會在網絡經濟發展中失去基本的發展機會，嚴重情況下還為企業帶來更多的經濟損失，尤其是對于中小企業而言，會直接出現破產的情況。對我國大多數中小企業進行研究可發現，很多企業失敗的原因就是企業的市場營銷能力強，導致其在網絡經濟發展的過程中抓不住商機，也就是說相關企業要在網絡經濟中占據最佳優勢，就要對市場營銷工作進行合理化創新[1]。
(二)現代技術使用不熟練
伴隨我國互聯網技術的不斷發展，越來越多的企業都采用了互聯網技術進行創新，故針對于市場營銷創新而言，現代化互聯網 技術也是較為重要的一個部分，企業要想得到更好地發展，就要在新時代下采用最新的技術進行工作，以此來推動企業工作的創新和發展。通過對我國大多數企業的實際營銷情況進行研究發現，大部分企業在實際運營過程中并沒有采用最新的互聯網技術進行營銷工作，還是沿用傳統的營銷方式，導致企業在實際運營過程中并沒有占據最佳的優勢，也會使得現代化營銷技術及方法不能得到有效統一，對于處于上升階段的企業而言，會直接影響到該企業之后的發展。如借助于短視頻在線直播的方式可達到企業營銷策略的有效創新，但目前還有很多企業沒有意識到該做法的優勢，也就導致企業在實際發展過程中失去了主動機會[2]。
(三)營銷人才資源不足
人力資源在企業實際發展過程中起著較為重要的作用，企業的營銷和發展與企業員工具有直接的關系，且工作人員在企業的發展過程中屬于主要的組織成員，通過多名工作人員的相互配合，使得營銷創新的工作具有平穩性和可持續性。對現有企業的營銷人員進行研究可發現，很多企業并沒有安排專業的人員進行營銷創新工作，實際屬于營銷團體的工作人員相對較少，銷售人才處于資源短缺的狀態[3]，企業若長期處于這樣的狀態，會導致營銷工作的發展達不到最初的預計效果，企業也會處于被動狀態，不利于實現企業的可持續發展。
三、網絡經濟時代的市場變化
(一)消費者需求多樣化和商品嚴重同質化
社會的不斷進步，人們的消費觀念也要在不斷發生變化，相較于之前，消費者在實際進行消費過程中會具有更多的想法，也就是消費者不會再處于盲目跟風進行消費的狀態，取代的是消費者追求個性化的消費理念。故眾多企業要滿足消費者的基本要求，就要做到從消費者的角度出發進行考慮，站在消費者的角度去對企業營銷策略進行創新，以此來滿足消費者的多樣化要求，也可為消費者提供最佳的服務。此外由于智能化逐步進入到人們的生活中，很多企業在營銷策略創新過程中融入了智能化產品，但部分企業為了追求自身的經濟效益，會沿用或者復制該理念想法，導致同行業的競爭加劇，對于最初設計該理念的企業也不夠公平，不利于企業之間的良性競爭。
(二)新的營銷方式已經出現
與之前相比較，在互聯網經濟時代，商品經濟的流通方式已發生了根本性改變，商品流通不再使用最初的生產批發及零售等基本方式，而是消費者可通過互聯網平臺找到自身喜歡的產品，并對在線客服進行詢問后即可了解到自身是否適合該產品。通過在線消費的方式還可進行直接在線支付，與傳統銷售方式相比較可將很多環節都省略掉，達到為消費者節約時間的目的。通過該方式還可將商品的基本流通效率進行提升。商品流通的基本方式發生改變為企業進行銷售創新提供了最佳的條件，可完成在原有銷售方式的基礎上進行創新的目的，如消費者可直接通過網絡購物的方式從批發商手中進行商品的購買，相關生產者也可通過消費者的消費情況了解消費者的喜好。
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在實際銷售過程中，市場營銷策略的采取要將多方面因素考慮全面，不僅要考慮到商品的價格和購買渠道，要對產品的基本銷售及促銷等方面進行考慮，還要結合網絡經濟成本及客戶與在線銷售方的溝通等因素進行制定。也就是說在網絡經濟發展的新時代，制定市場營銷策略過程中要考慮到消費者的實際購物要求，使用最新的銷售方式定制生產客戶所需要的商品。至于客戶的要求，相關企業可通過互聯網郵件等多方式來對客戶喜好進行了解，還可通過與客戶交流來了解客戶的基本需求，以此來提升企業的銷售業績。
(三)營銷方向的變化
在互聯網不斷發展的新時期，市場營銷活動的方向也發生了很大改變，很多市場營銷活動會采用互聯網技術來提升自動化水平，同時也帶動了市場整體產品向著同質化方向不斷進步。再加上互聯網技術的不斷進步，市場營銷結合智能化技術可為相關企業的市場營銷提供更多的機會，部分企業會將現代化技術應用于企業市場營銷活動中，創新市場營銷策略。
四、網絡經濟背景下市場營銷創新分析
(一)改變營銷觀念
大部分企業要順應網絡經濟的發展，就要對企業已有的銷售觀念進行根本性創新。但對于很多企業而言，進行創新存在很大難度，故要做到市場營銷策略的創新，就要求企業首先做到改變原有的營銷理念，將最新的互聯網技術銷售理念融合到企業的實際銷售工作中，真正做到利用網絡信息技術來轉變企業的市場營銷。相關企業的工作人員還要做到對市場環境的全面分析和了解，將對市場環境的分析結果當作企業進行市場營銷策略創新的依據，以此來實現企業市場營銷的多元化發展，但在該過程中需要注意的是，要堅持以人為本的觀念[4]，將消費者需求作為企業進行創新的根本目的，以此來滿足企業的可持續發展。
(二)創新工作模式
要滿足網絡經濟時代的基本要求，企業要做到對傳統營銷策略進行完善和改變，要做到依據企業自身的實際情況制定合適的市場營銷策略，保證市場營銷策略具有獨立性和針對性。在改變傳統市場營銷工作的過程中，需要做到全公司上下進行參與合作，企業員工可從已有的銷售方式著手創新化發展，將企業已有的銷售活動方式進行完善，制定合理的市場營銷目標。如企業可定期在內部召開市場營銷動員活動，讓更多的員工參與到企業的發展活動中來，也可在企業內部進行競爭互動，鼓勵每一個工作人員進行參與市場營銷工作。
(三)提高新媒體營銷水平
在網絡經濟發展過程中較為重要的一個部分就是新媒體的發展，社會上也有越來越多的消費者注意到新媒體信息，借助于新媒體，人們可更加直觀地了解到不同企業所生產的產品，對比于最初的電視媒體具有更為豐富的直觀體驗。故相關企業在制定市場營銷策略過程中要將新媒體營銷方式考慮在內，將新媒體營銷方式加入到企業已有的銷售行列中，鼓勵企業內部工作人員進行新媒體方式的拓展，選取適合的新媒體平臺進行企業產品的銷售，做到依據企業自身的實際情況選取適合的新媒體平臺，如做影視行業的企業可選取專業影評的新媒體平臺，做飲食的行業可選取食物相關的新媒體平臺，以此來增加企業曝光率。另外，在這個過程中，企業的營銷策略創新還可以通過網絡技術整合消費者的意見，從而可以實現動態營銷，這對于企業的發展非常重要[5]。
(四)塑造企業品牌
企業的實際發展過程較為重要的一個部分就是品牌建設，品牌一旦成功建立，企業的市場營銷就會具有先天優勢，也就是說企業在對市場營銷策略進行創新過程中要先樹立企業的品牌，通過品牌營銷策略來提升企業的市場營銷水平。結合網絡經濟，品牌創立要借助于互聯網進行品牌推廣，將網絡力量發揮到最大化。如企業可請專業設計人員對企業的產品和服務進行創新設計，也可請流量較大的代言人進行代言，便于強化企業品牌。與此同時，企業在樹立自身品牌的過程中還要做到對品牌市場營銷配備強有力的溝通體系，確保品牌營銷銷售策略發揮最大作用。
五、網絡經濟背景下的市場營銷戰略
(一)專注于創新營銷理念
通過對傳統營銷模式進行研究可發現，在傳統營銷模式發展過程中，很多信息的傳播速度處于較慢的狀態，還具有一定的滯后性，對于空間資源的分配也不夠合理，這些因素會對企業的市場營銷發展造成直接的影響。要改變這樣的狀態，就要結合網絡經濟時代的主要優勢，通過信息的快速傳播對市場最新趨勢進行把握，降低企業市場營銷的盲目性，做到依據企業實際情況制定合理的市場營銷策略。企業還要將網絡經濟中強有力的互聯網技術應用起來，借助于最頂技術對經濟市場進行了解和分析，將最新的資源掌握在企業手中，達到占據資源市場的作用，便于企業開展質量較高的市場營銷活動。
(二)使用多元化的營銷方式
為了完成企業市場營銷策略創新的目的，企業要對銷售方式進行多元化發展，具體可通過以下方面進行強化。其一，企業要通過網絡技術來對所在市場進行全方位的信息和資源分析，便于了解消費者的消費需求，從而達到引導的作用，并做到依據所掌握的信息，對企業的生產和銷售情況進行調整，確保企業所生產產品滿足消費者的基本需求，也可保證企業在實際銷售過程中獲得利潤。其二，企業還要對所在市場的產品銷售定價進行調查分析，要保證產品價格符合市場的基本需求，保證消費者獲得最佳的消費體驗。當然企業在進行價格制定過程中也要將市場營銷的品質和效果等因素考慮在內，降低外在因素對產品銷售的影響。
(三)增強產品和服務的競爭力
伴隨我國科技和經濟水平的不斷提升，人們在對產品進行購買過程中較為注重的一個方面就是產品所提供的基本服務，故產品的服務成為了不同企業展開競爭的主要方面。同時消費者對此也提出了較多的要求。企業要在實際銷售過程中抓住消費者的需求，提升服務水平，及時對消費者的基本需求進行調查和研究，針對性采取適合的措施進行完善，達到優化企業形象的作用，還可達到樹立品牌的作用，具體可通過以下方式進行完善。其一，企業要在實際工作過程中增強創新意識，提升產品的技術含量，以此來提升企業產品的核心競爭力。其二，企業在實際生產產品過程中要注意到品牌效益的作用，要將企業特有的企業文化融合到企業生產和研發中，使得企業所生產的產品具有強大的文化內涵，也可滿足消費者的基本精神需求。其三，企業要在原有基礎上提升服務能力，完善售后服務，確保每一個消費者在實際消費過程中都可獲得較好的消費體驗，針對于消費者所提出的反饋還要及時進行回應，與消費者建立良好的關系。其四，企業還要做到時刻了解消費者的基本需求，在產品生產之前對消費者的購買需求進行了解，如可通過在線填寫調查報告的形式來了解消費者的需求，讓更多的消費者參與到企業的市場營銷活動中，讓消費者了解企業的實際情況，與消費者建立良好的交流關系。
(四)利用在線平臺進行創新營銷
在企業市場營銷策略創新過程中較為重要的一個工具就是新媒體，企業要抓住網絡經濟時代的機會，就要將新媒體在線平臺的作用發揮到最大。如企業在發布最新產品前，要借助于多個新媒體進行宣傳，將最新產品的基本特征和性能發表在眾多新媒體上，便于消費者從多個途徑了解到企業的產品情況。企業還可在平臺上進行促銷活動，達到定期回饋消費者的目的，讓消費者在消費的同時得到一定的回饋，提升消費者對企業的好感。此外，企業還可在在線平臺上與消費者進行及時溝通，在了解消費者需求的同時也可與消費者增進感情。企業還可將產品的廣告放在網絡上，通過廣告讓消費者了解產品性能，提升產品的流通效率，為企業帶來更多的經濟效益。
六、總結
基于網絡經濟時代的市場營銷策略創新探究具有較為重要的作用，不僅可提升企業的核心競爭力，還可為企業樹立健康的發展目標。企業要做到市場營銷策略創新，就需要對自身的情況進行了解，結合最新的發展技術，與消費者建立良好的關系和溝通機制，以此來提升企業的營銷效果。——論文作者：李建嵐
參考文獻：
[1]王愛齡.基于網絡經濟時代下市場營銷策略的轉變研究[J].財富時代,2020(06):64.
[2]陳高峰.關于網絡經濟時代市場營銷策略的研究與分析[J].市場論壇,2020(05):74-76.
[3]熊桂舍.網絡經濟時代市場營銷策略的轉變思考[J].營銷界,2020(16):40-41.
[4]耿旭蓉.網絡經濟驅動市場營銷策略創新探討[J].商業經濟,2020(07):87-88.
[5]王燕.中職市場營銷就業生如何在網絡經濟時代轉變市場營銷策略[J].今日財富,2020(05):164-165.
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