發布時間：2017-09-23所屬分類：經濟論文瀏覽：1次
摘 要： 這篇市場營銷期刊論文發表了景區營銷問題與營銷策略，很多旅游城市都依靠旅游來拉動經濟發展，對于衡水湖來說，景觀的開發、建設是研究重點，同時市場營銷也是重點，由于人們忽視了市場營銷的作用個，導致景區營銷嚴重滯后，論文主要介紹了衡水湖濕地景區的發
這篇市場營銷期刊論文發表了景區營銷問題與營銷策略，很多旅游城市都依靠旅游來拉動經濟發展，對于衡水湖來說，景觀的開發、建設是研究重點，同時市場營銷也是重點，由于人們忽視了市場營銷的作用個，導致景區營銷嚴重滯后，論文主要介紹了衡水湖濕地景區的發展現狀，并探討了其營銷方式。
【關鍵詞】市場營銷期刊論文,衡水湖濕地景區;發展現狀;營銷方式
衡水湖位于衡水桃城區與冀州區之間，被評為國家AAAA級旅游景區，是一個占地283平方公里的保持著草甸、水域、森林、灘涂等完整濕地功能的華北平原第二大淡水湖，動植物資源豐富，擁有眾多國家級保護鳥類。衡水湖是經過漫長的地質變化形成的不可再生自然遺產，人文歷史悠久，是冀州文化的發源地，擁有豐富的歷史人文景觀和歷史文化遺產。自然風光秀美、四季分明是衡水湖的特色。隨著衡水湖周邊地區的發展以及京津冀一體化進程的推進，如何對衡水湖景區進行科學可持續發展的研究也愈發重要。
一、衡水湖景區發展中存在的問題
1.景區景點過于分散，連貫整體性較差
衡水湖濕地地處冀州區與桃城區之間，主要景點在城區主干道兩側，景點與景點之間相聚大約有4公里左右，游客參觀各個景點需要搭乘旅行社大巴車，中間必會浪費很多時間，而且景點之間沒有專門用于游客的觀光道路，旅游電車在國道行駛存在安全隱患。游客開私家車在衡水湖濕地景區游玩會更加便捷，但是這就限制了許多路程較遠的游客來此參觀游玩的興致。
2.品牌定位模糊，推廣力度不夠
衡水湖旅游風景區品牌形象塑造不完整。衡水湖旅游風景區是我國第二大濕地，被譽為“地球之腎”同時也是集原生態與綠色環保于一體的旅游景區。但是這一特點卻少有人知，景區也未針對這一特點形成衡水湖旅游景區的招牌進行發展。再加上沒有足夠的財政撥款，雖然景區建設在日益完善，但是利用公關、廣告、名人、媒介、營銷人員等方式對于景區的宣傳力度遠遠不夠，對于衡水湖景區的廣告牌位也僅限于衡水縣市區以及相鄰各市，相對衡水較遠的城市例如承德、張家口或者省外的城市對于衡水湖的了解甚微。
3.人們的環保意識差，品牌形象受損
由于衡水湖景區在衡水市與冀州區之間，附近居民主要以當地村民為主，而且很多村莊在衡水湖中小島上，村民以打漁為生。附近村民開辦了各種農家樂以吸引游客，隨著游客數量的增加再加上管理者的管理不當，過渡捕撈、水資源無節制利用而導致的水資源緊缺幾乎每年發生，破環了衡水湖旅游風景區生態的平衡。由于景區監管措施不夠完善，游客增加也導致了一系列環境問題，衡水湖周圍景區環境質量下降，很多魚類、鳥類的珍稀品種數量也有所下滑，濕地面積逐年減少，水資源被周圍的酒店、工廠污染等。政府凈化措施制定也有缺漏，存在很多游客抱怨搭船游玩時的水質有問題等等現象。
二、針對景區發展的營銷策略
1.加強景區景點連貫性建設
每逢小長假衡水湖景區會開展一系列燈盞、花展等小型旅游項目，由于各個景區之間沒有進行合作，旅行社組織游客觀光游玩的成本高、難度大，限制了旅行社旅行路線的開發。景區管理者可以根據景區的相關管理條例，對節假日舉辦小型旅游項目的投資商進行統一規劃統一管理，做到門票售賣統一，景點在地理位置的安排方面有連貫性，加大對景點之間的旅游小電車的投放，減少游客在景區之間交通時間的浪費，積極聯系各大旅行社，設計合理方便的旅游路線，增加盈利效應，吸引更多景點投資商投資建設，做到可持續發展的良性循環。
2.合理定位目標客戶，開拓景區市場
衡水市居民對衡水湖景區已經十分了解，加大景區在河北其他市區以及省外的宣傳力度是當前的首要任務。通過對游客的分析，我們將目標客戶市場分為四個層面(1)衡水各市區(2)衡水周邊市，例如邢臺、邯鄲、保定(3)石家莊、北京以及天津(4)河北省周圍省份。對于衡水市區游客的目標客戶應集中在帶有孩子的年輕父母，在周末時間加大宣傳力度，可采用景區某個景點免門票方式吸引游客。而在邢臺、邯鄲、保定的周圍城市的宣傳，旅行社可以與景區酒店合作提供吃、住、行一體化服務，集中在五一、端午小長假宣傳，從而吸引游客。對于石家莊、北京相對較遠的旅客，我們可以與邯鄲、邢臺的旅游景點合作，在旅途中經過衡水湖并安排觀光的方式吸引游客�？己颖笔⊥馐》莸臐撛谟慰烷_發難度大并且費用較高，可以通過前三個市場的游客好評以及傳播吸引游客。
3.加強環境管理，塑造品牌形象
對于當地居民的漁業發展進行一定程度的管理，例如僅限于某一水域打撈、限定捕魚的季節，加大對衡水湖水域中魚苗的投放等方式，盡可能減緩魚類過度捕撈的程度，漁船未經衡水湖濕地保護管理處批禁止進入蒲草蘆葦區，以保護珍貴鳥類在衡水湖濕地的繁衍。另外禁止燃油船只在景點中的投放使用，嚴格監管衡水湖周圍工廠的污水處理情況等有效監管措施，保證衡水湖自然景觀的生態旅游、綠色旅游的良好品牌形象。旅游消費需求刺激著當地經濟的發展，這也的預示著發展旅游將成為各地方政府的重要選擇。濕地旅游的一體化開發是當今旅游業的潮流，衡水湖濕地的自然景觀也就成為衡水湖濕地景區規劃中的重要項目，再加上景區結合對衡水當地文化的建設與宣傳，組織民俗風情節目表演，滿足不同層次游客的需求。在追求經濟效益的同時，也要加強景區監督管理的力度，防止生態平衡的破壞。
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作者：寇月明
推薦閱讀：《現代營銷》16開，80頁，月刊，國內外公開發行。《現代營銷》雜志是一本連續多年，被被評為全國“社科類一級期刊”、“雙十佳期刊”的財經雜志。
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