發布時間：2014-09-05所屬分類：計算機職稱論文瀏覽：1次
摘 要： 摘要：甘肅省內對特色產品的需求非常有限，只有大力拓展甘肅特產在省外乃至國外的市場空間，才能產生更多需求。開展網絡營銷，借助電子支付手段，可以在網絡平臺上實現信息流、物流和資金流的快速運轉。 一、甘肅特產發展網絡營銷的障礙 甘肅特產盡管品質出
摘要：甘肅省內對特色產品的需求非常有限，只有大力拓展甘肅特產在省外乃至國外的市場空間，才能產生更多需求。開展網絡營銷，借助電子支付手段，可以在網絡平臺上實現信息流、物流和資金流的快速運轉。
一、甘肅特產發展網絡營銷的障礙
甘肅特產盡管品質出色，但是要將這種資源優勢轉化為實實在在的經濟效益，關鍵要做好產品銷售。不管是特色農產品還是手工藝品，銷售都受到信息不暢的制約，銷售渠道仍然以傳統的上門采購為主，在“走出去”方面還有很長的路要走，在網絡營銷方面的探索才剛剛起步。
(一)品牌意識不強，難以實現品牌營銷
甘肅的很多特產還停留在“產品”的階段，而“特”色并沒有完全體現出來�，F有的一些地方品牌雖然在省內有一定的知名度，但是出了甘肅卻鮮有人知。以蘋果為例，很多消費者首先想到的是山東煙臺蘋果和陜西蘋果，而對甘肅的天水花牛蘋果、靜寧蘋果等知之甚少。由此可以看出，品牌建設的滯后嚴重制約了營銷模式的更新換代。關于甘肅特產開展網絡營銷的初步探討文/梁小麗據統計，60%以上的網購者都有購買食物的習慣和經歷。在各大電商網站上，引入眼簾的首先是“新疆特產”、“云南特產”、“四川特產”等字眼，而幾乎看不到“甘肅特產”的身影。尤其是新疆特產，通過網絡營銷極大的提升了其特產的知名度和銷售量，并且帶動了其他產業的發展，這是值得甘肅借鑒的地方。
(二)經濟的滯后阻礙了信息化的步伐
眾所周知，甘肅的經濟發展落后，發展速度長期低于全國平均水平。因此，尤其是農村地區的基礎設施建設滯后，而廣大農村正是特色農產品和手工藝品最正宗的源泉。甘肅省的農村信息化建設雖然取得一定的成績，但是已有的網絡基礎設施遠遠仍不能滿足網絡營銷的需求，很多電子商務發展的配套服務幾乎為零，電子化程度低，導致信息的利用率也很低。武漢名優特產“周黑鴨”，已經隨著遍布全國各大城市的連鎖店為人們所熟知。網店的開設提高了品牌在偏遠地區的知名度，也進一步將市場的觸角伸及到這些地方。信息化的社會為其帶來了可觀的經濟收益。
(三)網絡營銷的專業人才匱乏
發展電子商務，推動網絡營銷，人才是關鍵。特色產品的宣傳、品牌定位、市場細分、配送服務、售后服務等各個環節，都需要營銷、物流、金融等方面的專業人才。就目前甘肅的實際來看，省內高校大多也開設了電子商務方面的專業，但是畢業生的就業大多以城市為目標，極少有人愿意回到農村，甘肅廣大農村地區的網絡設施非常薄弱，信息化程度很低，再加上沒有專門的人才，讓特色產品的銷售更是雪上加霜。
二、甘肅特產發展電子商務網絡營銷的措施
(一)發展網絡營銷的必要性
1.電子商務的快速發展為甘肅特產的網絡營銷帶來千載難逢的機遇
中國消費者在網購方面領先全球，每天都有七分之一的消費者在網購，每星期的網購比例超過60%。據中國電子商務研究中心監測數據顯示，2013年支付機構累計發生互聯網支付業務153.38億筆，金額9.22萬億元，同比分別增長56.1%和48.6%。這些數據說明，我國的電子商務市場前景廣闊，消費群體龐大，隨著收入結構的調整和消費觀念、消費習慣的慢慢轉變，“足不出戶就可嘗遍天下美食”的觀念深入人心，網絡購物的市場具有無限潛力。
2.“人無我有，人有我優”的特色產品是占據網絡市場的法寶
不管是產品本身還是營銷手段，網絡營銷重在“特”。蘭州百合、靜寧蘋果、定西中藥材、洮硯、刺繡等都是易儲存的商品，和一些特殊商品例如大閘蟹等相比，對電商物流的要求并不是很高，這也正是甘肅特產的優勢所在。此外，甘肅特產大都是甘肅獨有，這種濃郁的地方特色也為商品本身增色不少，這正好是網絡營銷中消費者所看重的。
(二)如何開展網絡營銷?
1.加快信息化步伐，樹立網絡營銷的理念
信息流是發展電子商務的關鍵所在，信息的暢通是電子商務健康發展的保障。實現供需信息的共享，克服信息的不對稱，才能引導甘肅特產的網絡營銷進入健康軌道。面對目前網絡設施非常落后的現狀，首先要引導農戶和初級經銷商樹立網絡營銷的理念，通過新疆特產網絡銷售的成功經驗，讓人們看到真實的經濟效益，通過網絡數據共享，了解本地特產在國內外市場上的需求和價格。
2.引進網絡營銷專業人才，培育網絡品牌
在眾多的以銷售各地特產為主的網店中，品牌一直是軟肋。一是因為我國電子商務法律不健全，雜牌、甚至假冒品牌層出不窮;二是因為產品本身的品牌戰略實施不夠。目前，只有“渭河源”等寥寥無幾的品牌苦苦支撐甘肅特產的銷售。在品牌的建設和網絡銷售都需要大量的專業人才，這就需要地方“筑巢引鳳”，用良好的用人環境來吸引人才，同時，也可通過甘肅深厚的文化底蘊來吸引人才。專業人才的另外一個作用還體現在商品的推廣方面。以慶陽的手工刺繡為例，可以將慶陽悠久的歷史、淳樸的民風、精巧的手藝聯系在一起，對商品進行描述，同時，還可以根據不同系列的產品(手包、小擺件、嬰幼兒服飾)的消費群體，有針對性的進行產品描述，以此來提升產品在網上的美譽度。
3.完善配套服務，提升網絡營銷水平
在中國快遞行業，有一個大家所熟知的“桐廬幫”，國內的申通、圓通、中通、韻達等物流公司都是由桐廬人創辦并經營，在他們的業務量成倍增長的背后，是大量桐廬人為其提供的配套服務，包括產品包裝、配送等。在河北白溝、廣東揭陽等地的淘寶村，已經形成了從生產到配送的一條龍服務，有些網店年收入上千萬。這些都為甘肅特產的銷售提供了可以借鑒的經驗。在網絡設施慢慢普及的前提下，引入快遞、保險、包裝等公司，可以極大地提升物流周轉的速度和效率。
4.將強政策支撐，為網絡營銷提供法律保障
政策方面，一是政府出面，堅決打擊假冒偽劣商品，維護甘肅特產的品牌形象;二是可以借助在政府的網站上發布地方特產的信息。在網絡銷售的初期，讓政府為大量網購者提供質量保證，隨著網絡銷售的發展，品牌建設不斷完善，法律法規逐漸健全，讓廣大網購者認準甘肅特產的品牌。四、結語甘肅特產的網絡銷售受到各種條件的制約，注定是一條艱難的路。但是，電子商務大爆炸的商貿環境又給了我們無限的商機和市場，足不出戶就可以將特產變成收入。因此，這會是一個潛力無限的市場趨勢。
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