發布時間：2017-06-10所屬分類：經濟論文瀏覽：1次
摘 要： 下面是兩篇市場營銷期刊論文，第一篇論文探索了中國市場營銷發展的趨勢，針對市場營銷發展趨勢做出相應的探究，分析我國當前企業市場營銷的現狀，第二篇論文介紹了新時期中小企業的市場營銷策略，研究了中小企業成功營銷多的重要意義，最后研究出中小企業營銷
下面是兩篇市場營銷期刊論文，第一篇論文探索了中國市場營銷發展的趨勢，針對市場營銷發展趨勢做出相應的探究，分析我國當前企業市場營銷的現狀，第二篇論文介紹了新時期中小企業的市場營銷策略，研究了中小企業成功營銷多的重要意義，最后研究出中小企業營銷的有效策略。
《中國市場營銷發展趨勢探索》
摘 要：在當前競爭異常激烈的市場經濟大背景下以及互聯網大數據網絡環境下，市場信息轉瞬即逝。很多時候，企業的營銷方案能夠成功，取決于市場時機。在市場經濟一體化和不斷發展的過程中，企業的生存也面臨著巨大的挑戰，需要企業在發展過程中不斷調整自身的營銷方式，立足于社會，立足于消費者，加強自身的營銷策略，從而實現企業產品銷量的增加，促進企業經濟效益的增長，保障企業的健康發展。在新時期，企業的營銷策略也生了很大的變化，并且在時代和社會的推動下有一個發展趨勢，而這個趨勢正式企業市場營銷去要掌握的。本篇文章主要針對我國目前的市場營銷發展趨勢進行相應的探究，以期把握趨勢，實現企業市場營銷策略的創新。
關鍵詞;市場營銷;發展趨勢;營銷創新
經濟全球化和一體化的發展和推進使企業不得不清楚地意識到自身當前的處境。在新時期背景下，消費者的消費習慣和消費理念都發生了翻天覆地的改變。同時互聯網的出現更是打破了傳統的商品的地域性和空間性，因此，企業的競爭不僅來自于國內，還有國際上的競爭。在這樣的大環境下，企業就應該及時調整企業的營銷策略，把握當前市場營銷發展的趨勢，對市場作出積極的回應，把握市場營銷的方向，從而進一步提高企業的經濟效益，實現企業經濟的增強。
一、市場營銷的發展歷程
“市場營銷”這一理念是通過不斷的發展和演變而逐漸區域完善的一套商業推廣系統。作用于企業的產品銷售，通過有效的市場營銷能夠達到提升產品知名度、曝光率等效果，進一步加強了企業的產品銷售，實現企業經濟的增長。市場營銷源自美國，最初是美國廣告學中的一個“推銷術”。市場營銷真正作用于實際的是在第二次世界大戰之后[1]。當時經濟受到了戰爭的嚴重摧殘，世界各地都需要大力發展經濟。在此背景下，買房和賣方市場逐漸形成和完善，具備了一定的市場競爭力。而賣方想要獲取更多的買方光顧，就要想辦法讓買方知道自己的產品和服務，并且對自身的產品和服務產生興趣，進而提高自身的市場占有率，為企業的的經濟效益增長奠定基礎。一直到今天，市場營銷已經成為企業發展的必備法寶，更是企業生存的必要技能。在社會和經濟不斷發展的大背景下，市場營銷也在發生著快速的轉變。
二、當前我國企業市場營營銷的現狀
盡管我國當前的經濟發展態勢較好，但是，總的來說，我國對于市場營銷的理解還有很大的不足，在一定程度上限制了我國市場營銷的發展。
1.對市場營銷的認識不深刻
目前，人們對市場營銷的認知還僅僅停留在初級階段。不過人們對于營銷的本身理解卻又較為深刻的意識，比如“顧客就是上帝”、“以消費者為中心”等最為基礎的市場營銷概念已經爛熟于胸，但是真正理解市場營銷對經濟的發展，以及在經濟快速發展過程中市場營銷的作用仍舊認識不足。
2.企業的消費理念滯后
在我國的大部分企業中，企業管理者的消費者理念滯后是不爭的事實，這由多個方面的原因造成的[2]。其中最大的原因是當前很多企業的老企業家都是上個世紀的人，他們的思想和消費觀念還停留在上個世紀。這對于當前市場信息瞬息萬變的社會來說，滯后的消費這理念和消費思維對企業來說是知名的，也是導致企業的市場營銷不敢開拓創新的主要原因。滯后的消費者理念就會導致企業的商品流通率較低，缺乏核心產品競爭力，從而造成了企業的經濟發展滯后，甚至最終使企業淘汰。
3.市場營銷人員素質較低
由于人們對市場營銷的理解和認識不足，認為市場營銷大多都是推銷的作用。因此，對市場營銷的從業人員的要求也就不高。同時，市場營銷蟲也人員的流動性較強，社會地位較低、福利待遇不高等原因也會讓相關從業人員在工作的時候不盡心盡力，加之企業的不重視，在培訓管理上不到位，使得他們沒有工作的動力。
三、中國市場營銷發展趨勢探究
1.營銷策略細致化
營銷策略細致化就是使得企業的營銷方案針對性更強。隨著日趨完善的市場經濟的發展以及笑著消費心理的日趨成熟。制定細致化的營銷策略是當前企業發展的重要措施。比如對于產品的消費心理、年齡、生活區域、價值追求等方面都要有一個細致的了解，并根據掌握的信息制定細致化的營銷策略。這就要求在將來的市場營銷工作中，企業要對目標群體進行深入地分析，圍繞目標群體的生活范圍、性格特征等進行研究，從而制定相應的市場營銷策略[3]。
2.電子商務化
電子商務化是信息時代市場營銷發展趨勢的重要方向，也是必然方向�？v觀當前的阿里巴巴、京東等電子商務企業，通過電子商務營銷模式取得了較好的成績。所以，企業市場營銷的電子商務化是當前企業營銷管理者不能回避，而是應該積極追求和面對的市場營銷方式。市場營銷方式具有曝光率高，信息流通率強，反饋性強等特點，更有利于新時期企業產品的曝光。而且基于大數據，企業可以通過大數據對消費者的各個方面進行研究，從而制定更為符合產品定位和銷售的市場營銷策略。
3.市場營銷專業化、專一化
隨著經濟的不斷發展，企業需要實現更好的發展，就必須要大力建設市場營銷部門。這就會促使市場營銷變得更加專業化和專一化。凸顯出市場營銷在企業發展中的重要地位。比如對高學歷市場人員的引進，成立專業的營銷部門，并且配備專業的工作設備，完善的市場營銷培訓機制，較高的市場營銷人員福利待遇等等，都是中國市場營銷將來發展的必然趨勢[4]。
四、結語
總的來說，市場營銷是企業發展的重要途徑，在市場經濟背景下，市場營銷的作用更是不言而喻。因此，相關人員應該加強對市場營銷的認識，把握市場營銷的發揮方向，保障企業的發展。
參考文獻
[1]齊永欽，王續琨.市場營銷學在中國：發展歷程、學科結構和衍生趨勢[J].東岳論叢，2016，10：170-175.
[2]王步芳.在線就是市場，互動就是商機——盤點2010年中國網絡營銷發展趨勢[J].企業管理，2011，01：100-102.
[3]李純，楊超，呂雪，黃傳峰.基于網絡紅包的企業營銷新模式的調查研究[J].電子商務，2016，05：46-47+93.
[4]段松荻.國際營銷發展的新趨勢研究[J].商，2015，08：113.
(作者單位：成都信息工程大學銀杏酒店管理學院)
《新時期中小企業的市場營銷策略》
摘 要;隨著改革開放的實施，中國經濟有了很大的提高，其中中小企業的發展對我國經濟的發展也做出了一定的貢獻。在市場競爭激勵的今天如何通過有效的營銷手段在市場上占有一席之地是很多中小企業最關心的問題，一次成功的營銷不僅可以使企業獲得重大利益，更能讓企業得到新的發展與突破。本文從中小企業面臨的市場現狀分析，近而提高中小企業在市場上的核心競爭力。
關鍵詞;中小企業;市場經濟;市場營銷;現狀;意義;策略
一、前言
在中國社會主義市場經濟中公有制經濟為主體，但仍包含私人經濟在內的多種經濟成分，因而在市場競爭中中小企業雖然處于不利地位，但它們仍然有自己的一席之地。面對市場殘酷的競爭，中小企業要想一直發展下去，就必須擁有一套適合自己的營銷策略，并為企業以后的長期發展打下堅實的基礎。接下來就讓我們一起探索中小企業的市場營銷策略，為企業日后的發展做準備。
二、中小企業市場現狀
現如今中國是全球最具潛力的發展市場，有越來越多的外國企業將目光聚集到中國這片肥沃的土地上，想要分一塊蛋糕。再加上國有其企業雄厚的資源技術支持和大型集團的壟斷，使得很多中小企業很難在市場上站穩腳步，更不要說企業進一步地發展。目前我國大多數的中小企業是民營企業，在經營管理和市場營銷方面缺乏一定的經驗，往往市場定位不夠準確，市場業務也過于狹窄，市場營銷目標過于短淺，在實施市場營銷之前沒有對市場進行充分的調查，而是憑借自己的主觀判斷來做決定，結果往往達不到預期的效果。甚至有的管理者錯誤地將促銷、推銷認定為營銷手段，使企業形象不能得到很好地維護。因而，在市場競爭激烈的今天，很多中小企業常常處于不利的被動面，使企業無法得到健康的長期發展。在新時期的背景下，中小企業發展大多按照原有的經濟模式發展，而不注重發展創新，勢必會被社會淘汰。
三、有效的市場營銷策略對中小企業發展的重要意義
成功的營銷策略不僅幫公司帶來短期的巨大利益，還有利于企業中長期戰略目標的實現。在選擇營銷策略時要考慮公司的實際情況和前景市場，精確定位市場目標，采用市場細分原則，為企業未來長期發展而設計一系列的營銷手段。
中小企業在制定營銷策略時還要考慮一定的風險性，經過精密的調查，保證營銷策略的穩定性、長期性、全局性、系統性以及可持續發展性。有效的市場營銷策略會幫助中小企業尋找準確的市場定位，根據公司自身的特點建設良好的品牌效應。另外制定的營銷策略不能與公司的企業文化和理念沖突，貫穿于公司發展全過程，并隨著公司的發展做出相應的調整，以適應社會市場的變化。中小企業在制定與實施市場營銷策略時不能為了貪圖一時的利益而做出違反社會道德與法律的不恥行為，要樹立良好的品牌效應，保證顧客對企業的忠誠度，促進企業健康發展。
四、中小企業市場制定營銷策略途徑
(一)準確市場定位，擴大業務范圍
很多中小企業對于自己在市場上的定位總是不夠準確，在實施市場營銷之前缺乏詳細的調查過程，致使企業不能準確定位，生產的產品賣不出去。因此在制定營銷策略之前，企業要請專業的團隊進行詳細的市場調查，然后根據具體的數據和分析來判斷市場、精確定位。中小企業容易犯的另外一個錯誤就是產品過于單一，不能生產出滿足多種人群的產品，因而它們的市場占有率較低，生產出來的產品也不能 帶給消費者太深的印象，不能開發出新的產品，只是一味地擴大生產規�；蛘呓档彤a品價格，只會限制企業的發展。因而擴大企業業務范圍就相當于擴大市場范圍，從而建立一定的品牌基礎，符合企業長期戰略發展目標。
(二)開展網絡營銷
隨著互聯網與手機的普及，自媒體的時代已經到來。雖然中小企業沒有大量的資金到電視臺做廣告，但是可以借助網絡的力量來對自己的產品進行一定的宣傳。電子商務就是一個很好的平臺，中小企業可以借助這一平臺讓更多的人們認識到企業的產品，前提要保證公司產品的質量，顧客才是最好的代言人，質量的保證是建立良好口碑的開始。但是一味地在網上宣傳，只會招致網民的厭惡，我們要將傳統的營銷手段與網絡聯合起來，創新網絡營銷手段才會收到預計的效果。
(三)尋找合作伙伴，優化資源配置
中小企業發展受限很大一部分原因就是資源分布不均、資金限制、缺乏人才技術的支持，因而企業想要創新發展是一件很難做到的事。解決上述問題的關鍵就是中小企業要尋找戰略合作伙伴或者與大型企業合作開發項目，這不僅可以促進中小企業的快速發展，還有機會借鑒其他企業成功管理和營銷的經驗，并為企業自身培養一定的人才。另外，很多的中小企業因為缺乏一定的管理經驗，使公司自身的資源不能得到充分利用，造成資源閑置的現象。這就決定了中小企業發展就必須實施資源優化配置，使得企業的資源得到充分利用，另外合理借助外部資源，降低企業成本，從而促進企業利益最大化。
五、結語
中小企業是我國經濟發展的重要力量，但是他們面臨的挑戰是十分殘酷的，為了讓企業得到長期發展，必須制定有效的市場營銷策略，只有這樣企業才能獲得更多的經濟效益，在市場中脫穎而出。
參考文獻
[1]張周國.加強企業市場營銷危機管理的改進策略研究.《中國商貿》.2013年26期
[2]包京生.基于市場營銷視角的企業危機管理.《中國管理信息化》.2015年7期
[3]孫麗英.中小企業市場營銷存在的問題及對策.《山東社會科學》.2013年2期
[4]譚娟龍，桂杰.基于市場營銷應用型人才培養的項目化教學模式研究.《學術論壇》.2015年4期
(作者單位：北京交通大學海濱學院)
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