發布時間：2014-08-22所屬分類：管理論文瀏覽：1次
摘 要： 摘要：隨著城市保險市場競爭的白日化，保險公司為提高市場份額搶占更多資源，大多采取了高手續費低費率的競爭策略，甚至采用了一些誤導性消費等手段獲得保費，但是，這種發展模式畢竟不能持續長遠，也容易給企業帶來較大的經營風險，因此，亟需轉移經營視角
摘要：隨著城市保險市場競爭的白日化，保險公司為提高市場份額搶占更多資源，大多采取了高手續費低費率的競爭策略，甚至采用了一些誤導性消費等手段獲得保費，但是，這種發展模式畢竟不能持續長遠，也容易給企業帶來較大的經營風險，因此，亟需轉移經營視角。
一、縣域保險的概念
縣域經濟屬于區域性經濟的概念，是一個縣范圍內的經濟關系和經濟總量的二者之和，是以縣城為中心，集鎮為紐帶，廣大農村為腹地，城鄉兼容，具有鮮明區域特色的經濟。我國農村在縣域內占據著絕大部分的地域，我國農村絕大數分布在各個縣域范圍內，占縣域內居民絕大多數，甚至在很多表述中，把縣域經濟和農村經濟等同起來。因此，縣域經濟本質上是農村綜合經濟，是直接面向三農的經濟，其主題就是發展縣域經濟，提高農業效益，增加農民收入。
縣域保險是縣域經濟的重要組成部分，是以縣城為中心、鄉鎮為紐帶、以村組為網點的一個完整的系統和網絡，是指為各具特色的縣域經濟的形成及發展提供保險保障服務，建立農村、農業和小城鎮居民保障體系和中小企業、鄉鎮企業風險保障體系的多種性質保險的總和。從這點可以看出，縣域保險是一種區域性保險，其需求的主體是鄉鎮居民、鄉鎮企業以及中小型企業，保險類型包括商業保險、政策性保險以及各種社會保險。
二、縣域保險市場潛力
發展縣域保險業務分散，具備廣闊的市場潛力，一旦發展起來，將成為保險公司穩定和直接的保費來源�？傮w而言，我國縣域保險的市場潛力主要來源體現在如下幾個方面：
(一)鄉鎮企業得到進一步發展。鄉鎮企業是農村經濟的主導力量，隨著近年來國家對“三農”的日益重視，農村勞動力逐步從城市回籠至鄉鎮，鄉鎮企業也得到了進一步發展，在農民增收和農村勞動力安置等方面起到了決定性作用，在推動農村與城市一體化的進程中的作用也越來越突出。因此，鄉鎮企業的發展，農民收入增加，農村人口增多，催生了補充性商業保險、大病保險等保險業務的發展。
(二)縣域學生保險來源穩定。從我國各地的情況看，學生保險一直都是比較穩定的保費來源，同時，隨著農村保險意識提高，家長對子女的保險投入也進一步增加，因此，學生保險潛力較大。
(三)農民人身意外保險仍是空白，開發空間巨大。我國農村人口目前有9億左右，占全國人口比重超過60%，人口基數龐大催生了巨大的保險市場潛力，也使得縣域保險成為真正意義上的“藍海”。
三、 發展縣域保險存在的問題
盡管縣域保險市場潛力巨大，但目前的發展進度仍然與期待的速度存在差距，除了部分實力強大的保險公司能夠迅速進駐縣域，大面積開展保險業務，對多數中小型規模的保險公司而言，仍然處于有心無力的狀態。發展縣域保險，主要限制因素有如下幾個：一是保險公司縣域經營網絡的限制。大多數保險公司目前發展重心主要在城市，而縣域保險的經營網絡布局需要巨大的人力物力投入和長期的市場培養，這是多數保險公司無法承受的成本壓力，因此，發展縣域保險受到經營網絡的限制。二是縣域保險人才相對匱乏。我國的保險營銷員主要集中在城市，縣域保險人才需要具備對當地市場了解、人脈資源、營銷等能力，這樣就加大了人才的獲取難度，而處于合規經營壓力，保險公司也不能貿然使用不具備專業知識和營銷技能的保險營銷員進行業務發展;三是縣域保險產品匱乏。目前我國保險公司的保險產品主要針對城市環境下開發出來的，在從城市轉向縣域的過程中，保險產品沒有進行升級改造，專門縣域險種匱乏，同時，保費相對農民的收入而言也不能被普遍接受，很難激發縣域居民的購買熱情。
四、開拓縣域保險市場的策略
(一)結合縣域實際，制定宣傳策略。
宣傳是保險營銷的重要方式，開拓縣域保險，是與發展城市保險不一樣的模式，宣傳必須結合縣域實際，貼近縣域居民的生活，針對性地宣傳，創新宣傳模式，同時，也要考慮因地制宜，區別對待，我國縣域社會經濟發展不平衡，人口分布、人文環境差異較大，因此，在宣傳策略制定時，必須立足實際。
(二)挖掘當地人才，提升專業技能。
縣域保險的開展盡量以本地人為主，可以充分利用其人脈關系推動業務開展。在成本可控的前提下，大規模招聘，然后精挑細選，組建專業營銷團隊。可以招聘一些在當地鄉鎮文化水平較高、在當地群眾中聲望較高的人，充分發揮其人緣、地緣優勢，使保險公司能在當地快速扎根。
(三)開發合適的縣域保險產品。
城市保險產品不能簡單的移植到縣域進行推廣，必須將縣域保險產品開發作為工作重點。合適的縣域產品，前提是要分析縣域居民具體的保險需求和購買力，根據縣域情況的不同，設計差異化的保險產品，比如在貧困縣域，可以開發出低費率、低保額的保險產品，突出產品的保障功能，針對相對富裕的縣域，可以開發一些高端產品，兼顧保障和投資的功能。同時，要提高出單的效率，部分縣域存在交通不便的問題，因此出單必須要高效快捷，為居民提供便利的服務。
黨中央一直都把改善民生作為重要工作來推行，同時要求建立更加公平和可持續的社會保障制度。縣域保險的發展可以為“三農”提供強大的風險保障，促進社會公平，同時，對縣域經濟的發展也有極大的推動作用。因而，作為保險公司，大力發展縣域保險，不僅可以提升自身實力，獲得持續的發展動力，對新農村建設也有巨大的促進作用。
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